Bez kategorii

Wpływ influencerów, a decyzje konsumentów

Cześć!
Witamy was bardzo serdecznie w naszym nowym blogu. Dzisiaj poruszymy wydaje się bardzo prozaiczny temat. Porozmawiamy o:
  • Influencerach,
  • osobach znanych, 
  • wartościach jakie niosą takie współprace,
  • jak dobierać takie osoby,
  • jak to wpłynie na wizerunek.
Każdy z nas wymieni z marszu chociaż 3 reklamy / produkty, jakie kojarzą się z daną osobą. Nam do głowy przyszły takie reklamy jak:
  • Puma i Usain Bolt
  • Orlen i Robert Kubica
  • Masz trzy samochody na YouTube ( wiem wiem, pewnie nie znacie, ale reklama męczyła nas codziennie kilkanaście razy w ciągu dnia pracy, a teraz jak na złość znikła z naszego życia ).
Marketing od zawsze miał za zadanie przyciągać uwagę konsumentów, aby podjęli oni decyzje zakupowe. Nie zmieniło się to od czasu napisania książki przez Króla standardowego marketingu – Philipa Kotlera. Jedynie co uległo zmianie i ciągle ewoluuje to metody pozyskiwania klientów oraz narzędzia jakimi to robimy. 
W dzisiejszych czasach największy wpływ na podejmowanie decyzji ma…nie jakość produktów ( no może trochę ma ), nie prestiż i ugruntowana pozycja marki, ale osoba. Jeżeli znajomy znajomego poleci dany produkt, który nie jest znany, jakościowy itp/ to go kupimy ze względu na fakt, że polecił nam to ktoś z kim mamy do czynienia niemal codziennie. Bardzo ważny jest aspekt: ZAUFANIA. Jednak jak to się ma do internatu?
Influencerzy pokazują nam jak żyją, co jedzą, czym jeżdżą i kiedy chodzą na zakupy. Dzięki temu budują z nami trwałe relacje oraz co najważniejsze – wzbudzają zaufanie. Są swojego rodzaju autorytetami w danej dziedzinie. Więc kim jest Influencer? Jest to osoba znana, lubiana i wpływowa w danej dziedzinie lub branży. Chyba nikt nie wyobraża sobie jak Robert Kubica reklamuje szminki do ust… 
Stwierdzenie: marka nie jest tym co o niej mówimy, jest tym co mówią o niej ludzie jest bardzo trafne. Dlaczego Influencer marketing jest więc tak popularny, a firmy chcą reklamować swoje produkty lub usługi właśnie z wykorzystaniem takich osób? Spowodowane jest to wzrostem popularności mediów społecznościowych. Naturalną rzeczą jest fakt, że marki zaczynają korzystać z tego typu reklamowania swoich usług i produktów. 
Dzięki wykorzystaniu tego typu reklamy marki budują relację z klientem nie na zasadzie sprzedaży pośredniej, ale bezpośredniej ( w tym przypadku przez kogoś ). Jest to również idealny sposób na dotarcie do nowych klientów, którzy nie mieli pojęcia o istnieniu Twoich produktów, albo nie znali po prostu jego historii.
Na czym polega magia Influencera?
  • Pokaże Twój produkt i o nim opowie,
  • pokaże jak działa oraz jak go używać,
  • zaprosi na Twoją stronę WWW lub Twój facebook, aby klienci mogli poznać inne produkty,
  • przedstawi kody rabatowe związane ze swoim nickiem na Instagramie czy Facebooku,
  • w niektórych przypadkach odwiedzi Twoją firmę i pokaże jak pracujesz.
Oczywiście przedstawiamy Ci same plusy jednak o minusach też warto powiedzieć
  • osoba taka może nie być przygotowana do prezentacji produktu,
  • możesz źle dobrać osobę ( Influencera )
  • produkt niedostosowany do grupy docelowej,
Tutaj warto się zatrzymać o powiedzieć nieco więcej o wyborze Influencera do reklamy produktu. Czy reklamując super uniwersalne bidony dla sportowców, skierujesz swoje zapytanie do Maryli Rodowicz, która opowie o właśnie tym produkcie? Maryla Rodowicz jest zdecydowanie ikoną w Polskiej muzyce, jest znana, ale do reklamy bidonów nie nadaje się tak jak do reklamy nowych mikrofonów dla piosenkarzy. Skieruj swój produkt do osoby, która:
  • ma kontakt z młodzieżą ( której odbiorcy są młodzieżą ),
  • interesuje się sportem,
  • uprawia sport,
  • nie miała nigdy kontaktu z danym produktem,
  • będzie mogła go fizycznie wykorzystać.
Wówczas masz pewność, że taki produkt trafi w ręce osób, które faktycznie są zainteresowani. Pamiętaj, że działania takie nie są darmowe. Płatność w gotówce albo barter w postaci produktów – to są zazwyczaj rozwiązania jakimi kierują się Influencerzy. Jednak pamiętaj, że Robert Lewandowski nie zadowoli się trzema bidonami :)!

Leave a comment

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *